"Dziennik Ubezpieczeniowy"
16.01.2006

OC brokerów

Podsumowanie tygodnia

Oferta PTU dla brokerów jest tania. Ciekawe jednak jak ocenialiby tę ofertę brokerzy, gdyby była to oferta dla ich klienta?

Skupmy się może jednak na samych ubezpieczeniach.
Ciekawostką rynkową może być na przykład oferta PTU dla brokerów. Jak donoszą brokerzy z niektórych rejonów można lokalnie otrzymać oferty nawet lepsze od tych prezentowanych w "Dzienniku". Interesujące tutaj punkty, są co najmniej dwa:

Raz - jak spółka jakby na to nie patrzeć w średniej kondycji i z problemami kapitałowymi oferuje dość trudne jednak ryzyko na wysokie sumy na stosunkowo nie najgorszych warunkach (2% udziału własnego na ten przykład). Nie chcę oczywiście napisać, że nie wolno, ale...

Dwa - interesujące byłyby wyniki sprzedaży takich polis. Bo kto jak kto, ale brokerzy tłumaczący swoim klientom, że trzeba dobrze i bezpiecznie, że nie można kierować się tylko ceną, sami powinni świecić przykładem. Gdyby okazało się, że tak nie jest .. byłbym bardzo rozczarowany..

No i ciekawe, jak w tym kontekście oceniony będzie program Stowarzyszenia. Wielu oceni go źle, bo czarno na białym wskaże, że jest droższy. Stowarzyszenie będzie twierdzić, że wybrało z kolei najlepszych ubezpieczycieli. Ciekawe jak - gdyby to można było tak na to zupełnie z boku popatrzeć - rozsądziłby to broker?..

Marcin Z. Broda

* * *


DzU - 17.01.2006.
Komentarz do: PTU oferuje atrakcyjne OC brokera (Dz.U. nr 9 (1407))

Izba Gospodarcza Ubezpieczeń i Obsługi Ryzyka oraz Ogólnopolskie Stowarzyszenie Pośredników Ubezpieczeniowych i Finansowych działając wspólnie i w porozumieniu podjęło w październiku 2005 działania mające na celu dokonanie uzgodnień odnośnie warunków ubezpieczenia odpowiedzialności cywilnej z tytułu wykonywania działalności brokerskiej i agencyjnej oraz taryfy składek.

Mając doświadczenia roku ubiegłego i zeszłoroczne rozmowy z firmami ubezpieczeniowymi w celu utworzenia poolu ubezpieczeniowego podjęliśmy rozmowy z pojedynczymi firmami ubezpieczeniowymi, aby stworzyć dla pośredników ubezpieczeniowych produkt możliwy do zaakceptowania szczególnie przez małych i średnich pośredników ubezpieczeniowych, dla których bardzo istotną kwestią jest koszt ubezpieczenia.

Z prowadzonych rozmów wyłoniła się firma ubezpieczeniowa, która wyszła naprzeciw oczekiwaniom rynku pośrednictwa ubezpieczeniowego, biorąc pod uwagę szereg aspektów mających znaczenie zarówno dla ubezpieczyciela, jak i pośredników ubezpieczeniowych i wyraziła chęć, i gotowość do prowadzenia dalszych rozmów w tym kierunku - firmą tą było PTU.

Podczas roboczych spotkań, które odbywały się w siedzibie PTU z przedstawicielami Zarządu PTU oraz przedstawicielami obu organizacji zawodowych podjęliśmy działania mające wypracować produkt zabezpieczający wspólne interesy wszystkich zainteresowanych stron. Z naszej strony dążyliśmy do takiego rozwiązania, które umożliwiałoby dalsze funkcjonowanie szeregu pośrednikom na polskim rynku ubezpieczeniowym podkreślając, iż zmonopolizowanie rynku przez dużych, zagranicznych, nie leży ani w interesie mniejszych firm ubezpieczeniowych, ani konsumentów, a wysoki koszt ubezpieczenia może pozbawić pracy szereg osób.

Nasze organizacje zaproponowały PTU podjęcie współpracy na polu promowania wspólnych zadań, tworzenia programów szkoleniowych, monitorowania rzetelności i wiarygodności pośredników ubezpieczeniowych zrzeszonych w naszych organizacjach. Podejście wszystkich stron przejawiało się dbałością o interesy rynku pośrednictwa ubezpieczeniowego Polsce. Chcemy podkreślić, iż stanowisko PTU i polityka PTU wobec grupy zawodowej, która ze względu na swój udział w przypisie składki ubezpieczeniowej jest ważna dla każdej firmy ubezpieczeniowej, zostało przyjęte przez środowisko pośredników ubezpieczeniowych z dużym zadowoleniem.

Szereg firm ubezpieczeniowych na naszym rynku oferujących to ubezpieczenie samodzielnie czy też w pool-u zorganizowanym przy udziale Stowarzyszenia Brokerów nie wyważyło sprawy i zakwotowało takie stawki, które są nie do przyjęcia, bowiem jeśli dla bardzo dużej grupy małych i średnich pośredników, to koszt ubezpieczenia wynosi ca 10-15% od przychodu (a gdzie koszty). Godzi to na tyle w finanse pośrednika, iż staje się problematyczne prowadzenie dalszej działalności. "Wycinanie" grupy zawodowej dzięki której firmy ubezpieczeniowe funkcjonują budzi zdumienie i pośrednicy zaczynają zadawać sobie pytanie "na ile jest to celowe działanie mające na celu pozostawienie na rynku dużych podmiotów". Tworzenie przez największe firmy ubezpieczeniowe poolu, gdzie składka jest na poziomie nie do zaakceptowania dla mniejszych podmiotów jest bardzo niekorzystnym działaniem dla rynku pośrednictwa w Polsce, gdyż pool powinien mieć za zadanie zminimalizować składkę a nie maksymalizować. Tym bardziej cieszy stanowisko PTU i przyjęta przez nich polityka. Dzięki tej firmie ubezpieczeniowej wielu pośredników będzie kontynuować swoją działalność.

Chcemy również zauważyć, iż wynegocjowane zniżki dla członków IGUiOR oraz OSPUiF są wyrazem naszego zaangażowania w tworzeniu programu ubezpieczeniowego dla pośredników ubezpieczeniowych

Z upoważnienia zarządów Izby i Stowarzyszenia

Iwona Tyszka

* * *

Komentarz do: Felietonik: Unicredito (Dz.U. nr 11 (1409))

Zaniepokoił mnie Pan Marcin Broda nie na żarty. Wybrałem ofertę PTU, jak większość brokerów z mojego województwa .

Szybko zerkam na to, co obok tekstu Pana Marcina publikuje jako stałą pozycję jego Dziennik i widzę zdumiony, że kierując się chociażby tylko tymi dwoma publikowanymi wskaźnikami, aż tak wielkiego błędu nie popełniłem . Wystarczy porównać te dwa wskaźniki PTU ze wskaźnikami dwu członków składu koasekuratorów ubezpieczenia OC brokera: Cigny i Warty. Ale to chyba przejściowe. Tam są teraz tak mocni akcjonariusze, że nic to.

Chciałem w Cignie się ubezpieczyć, ale oferta PTU była korzystniejsza: cena niższa, a przede wszystkim udział własny w szkodzie zaledwie 2% .Nie ma nawet co porównywać z ofertą uzyskaną przez Stowarzyszenie i Izbę Brokerów. Zdaje się, że nawet w ubiegłym roku reprezentanci środowiska brokerów uzyskali nie najlepszą ofertę od poolu ubezpieczeniowego, przynajmniej dla "singli" i zdaje się, że większość brokerów wybrała ofertę Cigny.

Nikt nie jest wolny od popełniania błędów i sądzę, że spora grupa brokerów czekających na ostatnią chwilę z wyborem Ubezpieczyciela swojego OC, skorzystała z oferty PTU i ani przez chwilę nie poczuła się zaniepokojona sytuacją finansową PTU ani faktem, że akcjonariusze to krajowe przedsiębiorstwa. PTU (d. Daewoo) jako jedyna w Polsce firma ubezpieczeniowa będąca na krawędzi upadłości uratowała się przed nią. To świadczy o ich Zarządzie i pracownikach. Pozwala mi to na spokojny sen.

Natomiast co do pytania Pana Marcina skierowanego do wszystkich brokerów, o to jakiego Ubezpieczyciela wybraliby dla swojego klienta, to ja ze swojej strony na tak postawione pytanie odpowiadam, że jeśli miałby to być Ubezpieczyciel obowiązkowego ubezpieczenia OC, to doradzałbym wybór na podstawie ceny jako kryterium podstawowego, a jeśli w tym ubezpieczeniu byłaby franszyza, udział własny, doradzałbym klientowi przede wszystkim ocenę ryzyka prowadzonej działalności, wielkość jego udziału w szkodzie i wpływ wyrządzonej przez niego szkody na jego działalność. Oczywiście, że odradzałbym klientowi ubezpieczenie obowiązkowego OC w ZU chylącym się ku upadłości, z różnych powodów, ale to już jest znacznie szersza kwestia .

Kto w dzisiejszej rzeczywistości, szczególnie polskiej, po znanej historii upadłości wielu potężnych firm zagwarantuje nam istnienie obecnych ZU jutro, pojutrze ... Nie wszyscy potężni Ubezpieczyciele jak np. Gerling znajdą swojego TALANX-a. Przyszłość jest ryzykiem .

Wiesław Kwolek


Gdzie brokerzy lokują składki? W 2004 r. brokerzy ulokowali w zakładach ubezpieczeń 2,9 mld zł. Z tego 45,34% zostało ulokowanych przez 10 największych brokerów. - wynika z raportu ?Działalność brokerów ubezpieczeniowych w 2004 roku? przygotowanego przez Departament Nadzoru Pośrednictwa UKNUiFE.

* * *


DzU - 18.01.2006.
Komentarz do: Felietonik: UniCredito (Dz.U. nr 11 (1409))

Cóż gdyby oferta Stowarzyszenia skierowana była do wszystkich członków ... Prawda jest taka, że wśród braci brokerskiej są tacy którzy mają przychody na poziomie 50.000 zł jak i 50 000 000 zł, są również członkami Stowarzyszenia. Jedni i drudzy cieszą się, że mają pracę i mogą zarobić jedni więcej inni mniej. Taka jest rzeczywistość.

Dużo pisze się o składce OC brokera, a jakie są składki OC multiagencji?? przy takich samych sumach gwarancyjnych.

Pozdrawiam
Ryszard Kubisiak

* * *