Według danych Insurance Information Institute dwaj najwięksi brokerzy na świecie zbierają około 11 miliardów dolarów prowizji. Na pozostałych ośmiu (z dziesięciu największych brokerów) przypada zaledwie 4,5 miliarda dolarów. W Polsce działa około 1000 licencjonowanych brokerów, ale większość prowizji zbierają duże firmy brokerskie.
Dziesięciu największych brokerów ma około 50% udziału w rynku, a dwadzieścia największych firm zbiera około 80% prowizji, otrzymywanej przez brokerów.
Rynek w coraz większym stopniu obsługiwany będzie przez relatywnie niewielką liczbę dużych firm brokerskich, często o strategicznych powiązaniach z instytucjami finansowymi - mówił Sławomir Bany, General Manager Aon Polska, w trakcie Polskiego Forum Ubezpieczeniowego 2001, zorganizowanego przez Niderlandzko-Polską Izbę Gospodarczą. Taki trend jest już teraz obserwowany nie tylko na świecie, ale i w Polsce. Małe firmy brokerskie raczej nie mają szans na przetrwanie.
Za kilka lat rynek zostanie całkowicie opanowany przez wielkie firmy. Podobnie będzie również w Polsce - przewiduje Sławomir Bany.
Konsultacje, nie pośrednictwo
Zauważył, że obecna definicja brokera jest zbyt wąska w stosunku do rzeczywistych czynności, jakie wykonuje broker. Jego zadaniem jest nie tylko pośredniczenie i wykonywanie umów ubezpieczenia.
Duże firmy brokerskie w coraz większym stopniu będą konsultantem w zakresie obsługi ryzyka, a nie tradycyjnie rozumianym pośrednikiem, znajdującym najlepsze pokrycie ubezpieczeniowe na rynku i pomagającym w obsłudze szkód - dodaje Sławomir Bany. Ubezpieczenie jest przecież jedną z form ograniczania ryzyka.
Jaki procent składki przypisanej przynoszą brokerzy
| państwo | Life | Non-life |
| Polska | 1,5 | 10,5 |
| Wielka Brytania | 58,0 | 67,0 |
| Belgia | 50,0 | 70,0 |
| Szwecja | 30,0 | 25,0 |
| Włochy | 3,0 | 24,0 |
| Niemcy | 12,0 | 15,0 |
| Dania | 18,0 | 15,0 |
(źródło - BIPAR)
Dziesięciu największych brokerów na świecie (w 2000 r.)
| firma | kraj | prowizja (w mln dolarów) |
| Marsh & McLennan Cos. | USA | 6.915 |
| Aon Corp. | USA | 5.137 |
| Willis Group Holdings | W.Brytania | 1.305 |
| Arthur J.Gallagher & Co | USA | 716 |
| Wells Fargo Ins. Brokerage | USA | 610 |
| Jardine Lloyd Thompson | W.Brytania | 462 |
| HLF Insurance Holding | W.Brytania | 406 |
| Alexander Forbes | RPA | 385 |
| USI Insurance Services | USA | 360 |
| Hilb, Rpgal & Hamilton | USA | 260 |
(źródło : Insurance Information Institute)
Dzięki kompleksowemu opracowaniu programu zarządzania ryzykiem w firmie można ograniczyć prawdopodobieństwo wystąpienia szkody, a zatem płacić mniej za polisę. Niestety, praktyka brokerska pokazuje, że przedsiębiorcom bardziej zależy na tym, aby raport miał raczej pozytywny wydźwięk, a nie wskazywał źródeł potencjalnej szkody.
Broker dla indywidualnych
Sławomir Bany przewiduje również, że brokerzy będą musieli zwiększyć swoją aktywność w segmencie ubezpieczeń indywidualnych. W związku z tym zanikać będzie tradycyjny podział pośredników na brokerów i agentów, tak jak to ma miejsce w Unii Europejskiej.
Do tego potrzebna jest jednak pełna transparentność prowizji, otrzymywanej przez brokerów, a taki pomysł jest przyjmowany niechętnie przez naszych pośredników. Na razie udział brokerów w przypisie składki, osiąganym przez towarzystwa, jest niewielki w stosunku do standardów europejskich. Sławomir Bany przypomniał jednak, że brokerzy funkcjonują na naszym rynku dopiero od 1990 roku, stąd trudno było osiągnąć lepszy wynik.